汽车保养销售知识大全

摘要： 销售员必备的知识主要是哪几方面？销售员必备的知识主要是哪几方面？分三步.1 了解自己公司文化 企业中指 产品的专业知识 2 了解自己产品适合的人群 哪些人群是可以用到你的产品.3...

1. 销售员必备的知识主要是哪几方面？

销售员必备的知识主要是哪几方面？

分三步.1 了解自己公司文化 企业中指 产品的专业知识 2 了解自己产品适合的人群 哪些人群是可以用到你的产品.3 和客户后续沟通 了解用到你产品后的反馈效果. 做做到后期产品的维护.

优秀的销售人员要对公司的流程、话术、整体的销售节点、解除客户异议和抗拒一套销售系统掌握好，才可以更优秀！

如果掌握不好不仅造成业绩不稳定，而且还会出现老客户不理、新客户开发不出来的结果！

如果你想从普通销售转变成金牌销售，可以进入我的专栏，里面有一套销售课程，非常系统，落地，实战！

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销售人员应该具备各个方面的知识，不用特别多，但是用的时候你必须知道，很多时候销售其实有点像谈恋爱，抓住客户内心最需求的那个点，打感情牌，往往比你推出来一大堆专业知识要效果好，

冒昧简单回答个人总结的几点：

1.拥有兰花般的明锐度

2.拥有老牛般的韧性度

3.拥有城墙般的脸皮度

4.拥有蜜蜂般的勤劳度

5.拥有玫瑰般的迷人度

6.拥有艺人般的幽默度

7.拥有机械般的严谨度

8.拥有病菌般的活跃度

不喜勿喷，个人愚解

• 内在动力

不同的人有不同的内在动力，如自尊心、幸福、金钱等，但所有优秀的销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却无法教会。

• 严谨的工作作风

不管销售人员的内在动力如何，如果他们组织松散，凝聚力不强，工作不努力，他们就会难以满足客户越来越多的要求。

• 完成销售的能力

如果销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。

• 建立关系的能力

在当今的关系型营销环境中，优秀的销售人员最需要注意的一点是：成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家（未来的销售人员将不再是销售人员，而是客户的顾问），力求敏锐地把握客户的真实需求。

• 销售***必备的六大素质：

1）积极的态度 2）自信心 3）自我能动性，忍耐性 4）勤奋，明确任务并设定目标 5）相信角色扮演的重要性 6）建立良好的第一印象