汽车养护品推广方式有哪些

摘要： 免费上门洗车怎么盈利？美容院成功的引流方案有哪些？免费上门洗车怎么盈利？不仅仅是免费上门洗车，就连传统的洗车店绝大多数都遇到了盈利难题，想要盈利需要从自身的企业定位出发来解决问题，...

1. 免费上门洗车怎么盈利？
2. 美容院成功的引流方案有哪些？

免费上门洗车怎么盈利？

不仅仅是免费上门洗车，就连传统的洗车店绝大多数都遇到了盈利难题，想要盈利需要从自身的企业定位出发来解决问题，比如定位客户群体，定制特有群体的服务标准，在定制标准化的洗车服务流程和方案，基础工作是必要的。之后的就是将可持续盈利的项目植入洗车环节当中，比如增加镀晶等产品，当然了，上门洗车不可能***用标准镀晶产品了。这里就需要有一款秒镀晶产品来支撑服务。现在市面上有一款北京爱车时代汽车技术研究院研发的高效秒镀晶产品K7，就是一款不错的产品，定位和需求之间达到了很好的平衡，即省时又省力，不会增加任何施工环节，该产品跟传统的镀晶产品一样的效果，但只需几秒钟就完成了。效果可以保持一个月，K7产品的口号也很接地气，每一次洗车都是一次养护。 在经营中要多找盈利点和服务配套产品，我们之前看到的所谓的上门洗车都是外行人拿着风投来烧钱运作的，之所以都失败了，其根本原因是他们都不是行业内的人士，对行业认知深度不够，只知道有市场可以做就蜂拥而至，导致了全线溃败，行业人做行业事，为了提升服务品质和多样化服务，洗车行业完全可以很好的交叉互补经营。所以洗车想盈利就要先做好本业，再利用大数据去拓展，实现跨界盈利。

事实已经证明了免费上门洗车的模式是不可持续的，印象中这个模式最火爆的时候是2013-2015年，记得当时有什么E洗车之类的互联网平台，记不太清除了，如果2年前问这个问题我能找出十家干这个的品牌，因为当时E洗车跟我们门店合作过，所以印象比较深刻。

这里可以分析下他们的模式，其目的，从来就不是靠洗车去挣钱，而是想把洗车作为一个流量入口，他们都号称洗车是刚需，自认为，上门洗车是方便了客户，然后通过洗车客户来转化其他高价值的项目，或者是单纯的未来拿客户资料，不过这样获客的代价太高了点。

上门洗车其实非常复杂，比如效率，一台车一个城市，现在这么堵车的环境下，能跑几个地方呢？然后去到地方，小区你能不能进去是另一回事，就算进去了，物业不允许你用水，就算最后你说不用水，用无水洗车，最终可能还会刮花客户的车漆。等等各种问题，目前都无法解决，也许未来可以，但目前，这些情况没有一个好的方案来解决。从时间成本来看，客户的时间其实差不多，因为你上门洗，很多客户也会跟在屁股后面看，他的时间一样浪费在洗车上，如果不看，到时有什么意外，这个责任划分也很麻烦。最后客户就会认识到，我TM还不如在家门口的洗车店洗，还更省心。

免费上门洗车，其实应该只是一个流量入口而已，免费的模式有很多，有的是首单免费，下单的时候系统自动识别第二单正常收费，有的全年免费，不过你必须在他们这里买保险，有的是加油免费等各种免费洗车的形式，来带动流量，做后期更好多其他增值服务的时候肯定赚钱的。这个根据公司的增值服务的多少来拟定模式
比如你只是单纯的做上门洗车，那么没有更多的增值服务来盈利的话建议你只做首单免费，首单免费在管理后台设置好后系统会自动识别首单和次单的，这样可以用首单免费引流很多大用户来下单洗车。是一种营销方式吧

如果你是做车险的：你可以制定一个常年免费的模式，车主在你这里买保险你给车主免费洗车，买不同保险金额洗相应的次数如果你是做保养的；你可以给车主每月免费洗一次车来促进客户黏贴性，以后车主保养的时候肯定找你，这也是你的盈利点。不管是哪种盈利模式随着互联网科技的编号，都需要给车主提供一个下***台，自己也能更加长久的去沉淀客户数据。

美容院成功的引流方案有哪些？

你好，作为一名传媒领域的原创作者，我分享一下我关于实体店引流的经验，希望对你有所帮助。

一、前提条件：确保产品及服务的稳定性，一般又分可控和不可控，可控是具有绝对的核心价值优势，不可控则为他人掌握或根本性缺乏核心价值优势。一般有绝对核心价值优势的产品或服务，应制定长效的营销机制再实施引流方案，方案应该重在参与和体验上做工作。而没有核心价值优势的产品则周期不宜过长，并且把重心放在攻克心里需求的方式上。

二、跨界引流：跨界引流是近年来屡试不鲜的营销引流方式，每个商家都有自己的商圈、通个模式连带多个商家，联动消费者享受所提供的产品或服务。

三、嫁接营销：顾名思义就是通过嫁接手段把自己的产品和服务和别的产品或商业捆绑嫁接，相互借势，和跨界引流有些相似，但却有本质上的不同，跨界引流是促成条件，坐等顾客上门，而嫁接营销则是有针对的进行捆绑式体验，二者并不冲突。

四、商业裂变：字面上比较不容易理解，但实际非常简单，裂变如同易经八卦，正所谓道生太极、太极生两仪、两仪生四象、四象生八卦，他最求得事宜一生二二生三三生万的理论。商业裂变一定要掌握的是裂变的条件，甚者夸大其裂变条件实现短期、中期、长期裂变效应，通俗来讲就是通过人的来发展人，通过圈子来发展圈子，通过优质客户发展优质客源。只要方案做的好可以实现成倍或多倍翻越的效应，但前提条件必须是有前提条件的约束。否则等于自掘坟墓，加速失败。

五、通过自媒体和传统媒体宣传创造有利条件，促成之前的几种模式实现引流***。

切记引流是要有方向的，不可遍地开花，人力财力花了，偏偏不起作用。将是加大日常运营的负担，太多实体店往往就在这些地方出了问题，导致客户模糊不清，将其服务或产品忽略为一般产品名列而不屑一顾。

以上是我的在一般的策划活动中的经验，希望对你有所帮助，谢谢。

那今天分享我做活动策划的成功经验，完全可以***，希望能帮到你...

我有个学员，是在河南做美容院的，当天拓客数量达到140个，新店开业，其中有100多个都是通过线上拓客得来的……

千万记住靠熟人生意是不会长久的。

我先说个万能公式 :

超级赠品(送价值299元的洗护用品)+超值体验活动(29.9可洗脸10次可送朋友)

前端让利+后端锁客

核心是:

①这个超值体验活动最好是低成本的，超出体验的服务内容就可以。

美容院可以是: 洗脸或送化妆等，我是不建议送皮肤检测，为什么呢，因为很多人看到了这个检测是不是会伤害皮肤，给顾客带来很多不安全感。

②赠品跟行业无关，只要客户需要的比较[_a***_]的小物品，当时李总送的是多功能家居，成本是几块。