汽车美容养护产品群,汽车美容养护产品群名称大全

摘要： 如何向洗车、维修、美容的客户推销太阳膜和隐形车衣？如何向洗车、维修、美容的客户推销太阳膜和隐形车衣？洗车、美容、维修保养得客户，是一个汽车美容店和快修店的客户群结构，你的特点决定了...

1. 如何向洗车、维修、美容的客户推销太阳膜和隐形车衣？

如何向洗车、维修、美容的客户推销太阳膜和隐形车衣？

洗车、美容、维修保养得客户，是一个汽车美容店和快修店的客户群结构，你的特点决定了所做的项目，这几个项目相对来讲都是属于高频次消费项目，一般也都是周边客户，而且到店的车主很多都不是新车吧，所以推广这2个项目不是没有机会，但是比较小。

太阳膜和***车衣，这两个产品都是属于高客单，高利润，但是低频次的消费项目，不同性质和类型的，所以得分开讲；

太阳膜：

对于很多车主来说，太阳膜是属于认知产品，也就是很多人都知道要贴太阳膜，功能也了解，因为现在很多4S店就给车主贴好了。对于终端店铺来讲销售太阳膜的机会主要是在一些新车没有贴膜的，这种情况一般都是车主认知度比较高，觉得4S店送的膜不够好，才找出来的，针对这类客人，只要你做的是品牌膜，只要你的产品不是***的，施工服务能做好，最重要的就是你要介绍你店铺的服务优势、价格、质保、正品、施工环境等就可以了。如果是贴了膜，起泡或者觉得不够好，来换膜的，这类客户看重的都是品质，只要价格合适就好推。

总之，对于推广太阳膜，你不用多去强调他的功能，而是要去强调你是正品，强调产品品质，你的施工服务优势等

而对于***车衣来讲，这个项目很多车主还不是很熟，而且价格比较高，当中的产品差异化也蛮大的，所以更多的是要强调你自身的优势比如服务、施工等，然后才是产品的特点、优势、能帮客户解决什么问题方面的角度出发去推荐。